Contracting Excellence Journal

Articles, news and insights from World Commerce & Contracting staffers and over 70,000 Members.

Subscribe and never miss out. There's always something going on here!

Nunca un programa en gestión de contratos, internacionalmente reconocido como el brindado por la IACCM, había sido ofrecido en español!

Nunca antes los enfoques de Compras y Ventas habían sido considerados en un programa de capacitación estructurado en forma global, y menos aún propuesto su contenido en nuestro idioma!

Como Director para Sud de Europa, Sud y Centro América de la IACCM, he advertido en el último año y medio, que muchas organizaciones contractuales (Legales, Compras, Ventas, Operaciones, Project Management y/u otros stakeholders vinculados al proceso de contratación) no emprendían capacitaciones en nuestra región debido a los obstáculos opuestos por el idioma de origen del programa (inglés).

En efecto, he visto varias subsidiarias de multinacionales en España y Latinoamérica no adhiriéndose a los programas globales tan sólo por la barrera lingüística. Solo y simplemente por no poder aprovechar al máximo el contenido del programa como consecuencia de su comprensión.

Con mucho gusto les anuncio que con el lanzamiento que estaremos efectuando próximamente en la IACCM de nuestro reconocido programa de capacitación y certificación en gestión contractual (currículum profesional “practitioner”) íntegramente traducido al español, Ustedes podrán ahora, en ese idioma:

·   determinar las necesidades de los individuos y equipos, comparadas con modelos externos (benchmarking) en sus habilidades contractuales clave;
·   capacitar a su personal a través de un programa online flexible y estructurado, cubriendo el ciclo íntegro de vida del contrato;
·   certificarse profesionalmente a través del único programa reconocido internacionalmente en materia de gestión de contratos.

Los objetivos generales del programa de la IACCM son:

▪ Establecer los estándares y buenas prácticas en el campo de la gestión contractual y comercial.
▪ Impartir el cuerpo de conocimiento en contratación –exclusivo de la IACCM- delimitando el marco dentro del cual han de obtenerse relaciones contractuales con resultados óptimos.
▪ Proveer de los conocimientos y habilidades necesarias para implementar prácticas de gestión de relaciones con proveedores de manera efectiva.
 
Capacidades a desarrollar en los participantes al término del programa:

El programa equipará a cada participante de una combinación de capacidades técnicas y de procesos, como asimismo de competencias de comportamiento clave, tales como la comunicación, influencia y construcción de confianza entre las partes.

Así, al término de la capacitación “on-line” los participantes podrán entender:

▪ El ciclo de vida de la gestión del contrato y los elementos esenciales para cada una de sus etapas.
▪ Las habilidades esenciales para construir y gestionar contratos con el objetivo de satisfacer necesidades de negocios.
▪ Las cuestiones jurídico-contractuales básicas en materia de gestión del riesgo, identificación, evaluación, mitigación y técnicas de mejora.
▪ Los principios y procesos de una negociación contractual efectiva.
▪ La gestión efectiva de la relación con el contratista, proveedor o cliente, post-firma del pertinente contrato.
▪ La implementación de acuerdos contractuales apropiados, trabajando en conjunto con socios estratégicos y creando un plan de comunicación efectiva.

Y serán capaces de:

▪ Comprender y aplicar los conceptos contractuales y comerciales fundamentales.
▪ Entender los principios fundamentales de la gestión contractual para evitar errores básicos e involucrar a los expertos o ejecutivos cuando corresponda.
▪ Conocer sobre la gestión de proveedores y contratistas de modo tal que se constituya una relación positiva y efectiva.
▪ Contribuir en actividades de contratación en forma previa y posterior a la celebración del contrato, entendiendo que éste no se agota en su mera firma.
▪ Ser parte de un equipo preparado para contribuir con estudios de mercado apropiados.
▪ Entender a los “stakeholders” fundamentales y asegurar alineamiento de los “contract managers” a dichas áreas y a la estrategia corporativa.
▪ Colaborar en la negociación y gestión de actividades contractuales y comerciales esenciales a efectos de obtener resultados exitosos.

El contenido del programa está constituido por los siguientes módulos:

certificación en CCM

certificación en CCM

Todo comenzó con los primeros pasos dados por la IACCM al posibilitar la creación de un foro de habla hispana, seguido por la reciente realización de dos segmentos en español en una conferencia anual (como lo fue en Dublín, el pasado mes de mayo), oportunidad en la que un grupo de españoles y nacionales de Sud y Centro América pudieron abordar en idioma español los principios fundamentales del Contract Management.

certificación en CCM

ARRIBA: Alejandro Llosa (Accenture, Ireland), Christine Pauleau (Radio Frequency Systems (RFS), France), Alvaro de Leon (Transcom, Spain), Juan Rafael Saenz (Accenture, Ireland), Laura Sanchez Heredero (Atos, Spain), Angelique Buldeo (W.L. Gore & Associates, Spain), Elke Louwette (W.L.Gore & Associates, Spain)
DEBAJO: Beatriz Hernandez Gil (Acciona, Spain), Miguel Angel Andrés Martín (Acciona, Spain), Pablo Cilotta (IACCM Director Southern Europe, South & Central America), Sonia Monteiro (Accenture, Portual) and Martin Sarasùa (Transcom, Spain).
TAMBIEN ASISTIERON (sin aparecer en la foto): Beatriz Antona (Atos, Spain), Natalia Garcia (Contractpod, UK) and Rosana Borges (Contractpod, UK)

Con enorme entusiasmo, pues, anuncio el lanzamiento inminente de nuestro programa CCMP en español. Mayor información, vía email, escribiendo a pcilotta@iaccm.com

 Ver más información en

 

Pablo Cilotta Director, Southern Europe, South and Central America, IACCM


View All Articles

About Globality

Globality’s stated mission is to “give all companies an opportunity to compete and win based on the merits of proven performance, expertise, and passion.”

> Back to all posts
    Download our
    Ten Pitfalls Report

    Download the Pitfalls Report

    See the February Edition of the Contracting Excellence Newsletter
    See the December Edition  of our Contracting  Excellence Newsletter

    Posts by Topic

    see all

    Recent Posts

    World Commerce & Contracting Membership Types & Pricing

    Take a look at the various membership types, or take a better look by becoming a FREE Trial Member

    Membership Types & Pricing